FÜR VERTRIEBLER UND VERTRIEBSBÜROS IM ENERGIE-, TELKO- UND PV-GESCHÄFT
Du kannst verkaufen. Aber ob du diesen Monat Geld verdienst, entscheiden Wetter, Gebiet und Zufall – Dinge, die du nicht steuerst.
Ich war sechs Jahre im Energie-Direktvertrieb, Teamleiter und Trainer im Türgeschäft. Heute kommen meine Kunden über Anzeigen, melden sich per WhatsApp und werden am Telefon qualifiziert. Ich baue diese Strecke gerade mit sechs Leuten gemeinsam auf – für sie selbst oder für ihr Team.
15 Minuten sprechenUnverbindlich. Ich sage dir ehrlich, ob es passt.
DER TEIL, DEN KEINER POSTET
Du fährst später los als vor zwei Jahren. Du sitzt länger im Auto, bevor du aussteigst. Die letzten zwei Straßen streichst du.
Du hältst dich für faul geworden. Bist du nicht. Neun von zehn Gesprächen sind Ablehnung – das schleift jeden ab, unabhängig von Talent.
Und dann kommt der Regen. Oder ein Gebiet, in dem letzte Woche schon einer war. Oder Juli. Deine Leistung bleibt gleich, dein Ergebnis wird zur Lotterie.
Das Problem ist nicht, dass du nicht verkaufen kannst. Das Problem ist, dass niemand dich erwartet, wenn du klingelst.
Ich habe das sechs Jahre gemacht und Teams darauf trainiert. Ich weiß, wie sich 18:40 Uhr im Regen anfühlt, wenn die Woche noch zwei Abschlüsse braucht. Und ich weiß auch, wie es sich anfühlt, wenn morgens drei Leute schreiben, die von dir wollen – nicht du von ihnen.
WAS BESCHREIBT DICH
Du sollst nicht aufhören zu verkaufen. Du sollst aufhören zu suchen.
Du bist im Verkaufen gut – das ist nicht die Baustelle. Die Baustelle ist, woher deine Gespräche kommen. Solange sie von kalten Türen kommen, hängt dein Monat am Wetter, am Gebiet und daran, wer vor dir dort war.
Was ich mit dir aufbaue, ist eine eigene Strecke: Eine Anzeige, die Anfragen bringt. Eine WhatsApp-Nachfassung, die aus Anfragen Termine macht. Ein Telefonleitfaden, der dir sagt, mit wem du sprechen solltest und mit wem nicht. Und ein einfaches System, in dem alles landet, was dir gehört.
SECHS PLÄTZE
Acht Wochen gemeinsame Umsetzung: [[1.900]] € [[zzgl. USt.]]. Danach [[4.900]] €.
Der Preis ist jetzt niedriger, weil du mit mir zusammen baust und ich aus deinen Zahlen lerne. Die Grenze von sechs Plätzen ist keine Verkaufsmasche – mehr Leute kann ich nicht gleichzeitig ernsthaft begleiten.
Deine Leute kündigen nicht, weil sie schlecht sind. Sie kündigen, weil die Tür kalt ist.
Über 30 Prozent Jahresfluktuation gelten im Feldvertrieb als normal, in vielen Teams liegt sie darüber. Jeder Abgang kostet dich Recruiting, Einarbeitung und Gebietskontinuität. Und du merkst es meist erst, wenn der Monat schon gelaufen ist.
Das Muster ist immer gleich: Ein neuer Rep startet motiviert, trifft acht Wochen fast nur auf Ablehnung, geht innerlich raus, bevor er formal geht. Wer Anfragen hat, auf die er zurückgreifen kann, fährt morgens los. Wer nur kalte Türen hat, hört auf.
„Wenn meine Leute eigene Leads können, gehen sie."
Die Sorge verstehe ich. In der Praxis ist es umgekehrt: Reps gehen, wenn nichts funktioniert – nicht, wenn etwas funktioniert. Und die Strecke, die wir aufbauen, läuft auf deinen Werbekonten, deiner Nummer, deinem CRM. Sie gehört dem Büro, nicht dem einzelnen Rep. Was der Rep mitnimmt, ist die Fähigkeit zu telefonieren. Die hatte er vorher auch.
Umfang und Investition richten sich nach Teamgröße und Struktur. Das klären wir im Gespräch – ich schicke dir vorher keine Pauschalpreisliste, weil sie in deinem Fall nichts aussagen würde.
HERKUNFT
Ich verkaufe dir kein Marketing. Ich komme von der Tür.
Maximilian Weiß, Energiefachwirt (IHK). Sechs Jahre Energie-Direktvertrieb, davon [[X]] Jahre als Teamleiter und Trainer. Ich habe [[Anzahl]] Leute eingearbeitet und weiß deshalb, was an der Tür funktioniert – und was daran systematisch nicht mehr funktioniert.
Heute betreibe ich meine eigene Energieberatung. Kunden kommen über Anzeigen, melden sich per WhatsApp, ich qualifiziere am Telefon. Kein Klingeln, kein zugewiesenes Gebiet, keine Organisation über mir.
Ich bin kein Marketer, der über Vertrieb redet. Ich bin Vertriebler, der sich das Marketing selbst gebaut hat – mit [[4.000]] € Lehrgeld in Anzeigen, bis es lief. Im Gespräch zeige ich dir das laufende System auf meinem Bildschirm. Keine Folien.
EHRLICHKEIT
Für wen das nichts ist
Wenn du noch nie an einer Tür gestanden hast. Dann fehlt die Basis, auf der das hier aufbaut.
Wenn du erwartest, dass Anfragen von allein kommen und du nur noch abschließen musst. Das wird Arbeit, nur eine andere.
Wenn du kein Werbebudget einsetzen kannst oder willst. Ohne Budget funktioniert der Teil mit den Anzeigen nicht, und dann bringt der Rest wenig.
Trifft eines davon zu, sage ich dir das im Gespräch. Dann haben wir beide eine Viertelstunde investiert und niemand Geld verloren.
15 Minuten. Danach weißt du, ob es passt.
Wir sprechen über deine Zahlen: was du verkaufst, wie dein Monat aussieht, was du digital schon versucht hast. Danach zeige ich dir meinen Bildschirm – laufende Kampagne, echte Anfragen. Und dann sage ich dir, ob eine Zusammenarbeit für dich Sinn ergibt.
Termin auswählenOder schreib mir direkt auf WhatsApp
Kein Verkaufsgespräch mit Skript. Ich frage, du redest.
FRAGEN
Was du vorher wissen solltest
Was passiert in den 15 Minuten?
Ich stelle Fragen zu deinem aktuellen Vertrieb, du erzählst. Danach rechnen wir an deinen eigenen Zahlen durch, was sich ändern würde. Kein Pitch, keine Präsentation.
Ist das ein Coaching-Programm mit Videos?
Nein. Es gibt keine vorproduzierten Module und keinen Mitgliederbereich. Wir arbeiten acht Wochen an deinem konkreten Fall – Termine, Umsetzung, Nachjustierung.
Muss ich meinen Job oder meine Partnerschaft kündigen?
Nein. Die meisten laufen weiter, während der Aufbau läuft. Genau das ist der Sinn: Du hast Einkommen, während das Neue entsteht. Prüfe nur deinen Vertretervertrag auf Wettbewerbsklauseln – das solltest du unabhängig von mir tun.
Brauche ich technisches Wissen?
Nein. Handy, Laptop und ein Werbebudget reichen. Den Rest richten wir gemeinsam ein.
Wie viel Werbebudget brauche ich?
[[Hier deine echte Einschätzung eintragen – als Bandbreite, nicht als Versprechen. Keine Renditeaussage.]]
Was, wenn es nicht funktioniert?
[[Hier deine echte Zusage formulieren – Verlängerung, Teilrückgabe oder ausdrücklich keine Garantie. Schreibe nur hin, was du auch einhältst.]]